1. <code id="bqkvz"><menu id="bqkvz"><center id="bqkvz"></center></menu></code>
        <output id="bqkvz"></output>

        <p id="bqkvz"><dd id="bqkvz"></dd></p>
            1. 首頁(yè) >國際 >

              月薪2萬(wàn)招本科 “椰樹(shù)”們卷在流量里

              靠“我從小喝到大”奇葩廣告翻紅的“椰樹(shù)”,試圖再次挑戰網(wǎng)友的底線(xiàn)。8月30日晚,海南椰樹(shù)集團官方微博發(fā)布的招生海報刷屏,“專(zhuān)業(yè)不限,只考懂寫(xiě)作”“入學(xué)就有車(chē)、有房、有高薪”“升任集團副總后年薪從原108.69萬(wàn)漲至155.27萬(wàn)”……有人認為椰樹(shù)把流量玩明白了,但也有網(wǎng)友質(zhì)疑其只是為了博取關(guān)注。

              有流量就有銷(xiāo)量,似乎成了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“真香定律”。飲料品牌熱衷流量的背后,是國內市場(chǎng)競爭加劇。擦邊走紅的效果屢試不爽,但這樣的流量和口碑能否持續?從流量到銷(xiāo)量如何轉化?其背后又埋著(zhù)哪些雷?成為另外的謎題。

              月薪2萬(wàn)招本科生


              (資料圖片)

              8月30日晚,海南椰樹(shù)集團發(fā)布了一則招生海報,“入學(xué)就有車(chē)、有房、有高薪、有前途、能致富”“比前五期招生工資提高50%”“當椰樹(shù)總經(jīng)理需過(guò)三大關(guān)”“再過(guò)第四大關(guān)升任集團董事長(cháng)”,消息一出立馬刷屏。

              在這則招生海報中,椰樹(shù)開(kāi)出極誘人的條件:上學(xué)第一年入學(xué)免學(xué)費,本科生年薪24萬(wàn),月薪2萬(wàn);碩士生年薪36萬(wàn),月薪3萬(wàn);博士生年薪48萬(wàn),月薪4萬(wàn);有貢獻獎勵600萬(wàn)海景房、獎勵1000萬(wàn)別墅、獎勵分紅股權”。關(guān)鍵是報名的門(mén)檻很低,第六期招生50名,招生對象:大學(xué)本科及以上學(xué)歷,年齡在28歲及以下的人員。專(zhuān)業(yè)不限,只考懂寫(xiě)作(年薪兌現按企業(yè)考核方案為準)。

              就在招生海報發(fā)布不久后,有網(wǎng)友吐槽,“總在被罰款的邊緣來(lái)回試探”“第一眼還以為騙人去緬甸的廣告,仔細一看原來(lái)是椰樹(shù),那沒(méi)事了”。也有網(wǎng)友表示,“就喜歡這個(gè)味道,5毛廣告帖又來(lái)了”。不過(guò)更多人在質(zhì)疑椰樹(shù)“畫(huà)餅”:“真的假的,什么專(zhuān)業(yè)都可以嗎,椰樹(shù)集團需要這么多總經(jīng)理嗎?”

              北京商報記者隨機詢(xún)問(wèn)了幾個(gè)在椰樹(shù)集團官微下留言的網(wǎng)友,他們的態(tài)度均保持懷疑。

              其實(shí)早在今年3月,海南椰樹(shù)集團就因獨特的招聘廣告文案引發(fā)爭議。央視網(wǎng)曾評椰樹(shù)集團這則廣告不僅使用了浮夸表達,而且沿用其辣眼的大紅大黃、加黑加粗的“小黃站”視覺(jué)風(fēng)格,與某些不健康網(wǎng)站高度契合,可以說(shuō)把廣告的“健康表現形式”、法定義務(wù)丟到了九霄云外,批評椰樹(shù)集團是“低俗廣告界的‘老油條’”。

              椰樹(shù)集團官網(wǎng)顯示,其前身是??诠揞^廠(chǎng),曾在1981-1985年連續五年虧損,幾度瀕臨破產(chǎn)。目前是海南最大的利用熱帶農產(chǎn)品深加工的以工帶農的國家級農業(yè)龍頭企業(yè)。2010-2022年,椰樹(shù)集團連續13年位列??谑泄I(yè)企業(yè)產(chǎn)值第二名、稅金第三名。

              8月31日,北京商報記者以應聘者的身份致電招生海報上的聯(lián)系人,詢(xún)問(wèn)薪資待遇,對方表示,“需要通過(guò)幾門(mén)考試,入職后達成具體的考核要求后,才能拿到相應的年薪,電話(huà)里一下子講不清楚”。對方還表示,“公司薪酬分為幾個(gè)部分,一部分是工資,一部分是年終獎,還有一部分是人才獎”。

              奇葩帶貨引爭議

              如果說(shuō)招生海報只是營(yíng)銷(xiāo)噱頭,那么海南椰樹(shù)集團的直播間則像是魔幻秀場(chǎng)。

              早在2022年國慶期間,椰樹(shù)就在抖音上開(kāi)啟直播。和普通的直播帶貨不同,這個(gè)直播間主打運動(dòng),美女主播拿著(zhù)集團生產(chǎn)的椰汁、礦泉水,在屏幕前隨著(zhù)音樂(lè )擺動(dòng)身姿,幾度被平臺警告停播。

              很多網(wǎng)友認為椰樹(shù)的直播涉嫌“打擦邊球”,但很快椰樹(shù)便啟用男主播,并且將旗下兩個(gè)抖音賬號的主角分成男主播和女主播。2023年3月,椰樹(shù)首次啟用男模主播,吸引了不少網(wǎng)友注意。面對爭議,椰樹(shù)直播間運營(yíng)負責人的回應是,“我們最開(kāi)始的直播風(fēng)格是熱舞,主要表達的是,男人有男人味,女人有女人味,椰汁有椰汁味,主打原汁原味”。

              截至2023年8月31日,椰樹(shù)集團抖音擁有153.4萬(wàn)粉絲,點(diǎn)贊量338.5萬(wàn)。據蟬媽媽數據顯示,近30日椰樹(shù)集團旗下兩個(gè)抖音號銷(xiāo)售額為0。

              Co-Found智庫消費行業(yè)研究負責人解濤表示,“飲料品牌追求流量和口碑的背后原因是市場(chǎng)競爭激烈,品牌知名度和市場(chǎng)份額的爭奪。通過(guò)短期內的變裝刷屏等營(yíng)銷(xiāo)手段,品牌可以迅速吸引關(guān)注和增加曝光度。然而,這種流量和口碑的持續性并不確定,因為消費者的興趣和關(guān)注點(diǎn)可能會(huì )隨時(shí)間而變化,品牌需要不斷創(chuàng )新和提升產(chǎn)品品質(zhì)才能保持競爭力”。

              2021年3月,椰樹(shù)集團發(fā)布了“培養正副總經(jīng)理”的招聘廣告,稱(chēng)“入學(xué)就有車(chē)、有房、有高薪、有前途,能致富,肯定有帥哥美女追”,被海南省市場(chǎng)監督管理局認為妨礙社會(huì )公共秩序或者違背社會(huì )良好風(fēng)尚,處以罰款40萬(wàn)元。2019年3月,國家廣電總局指出椰樹(shù)牌椰汁部分版本廣告宣揚低俗內容、違背社會(huì )風(fēng)尚,價(jià)值導向存在偏差,對部分廣告進(jìn)行了停播處理。同年3月27日,海南省??谑旋埲A區原工商局認定椰樹(shù)牌椰汁廣告違背社會(huì )良好風(fēng)尚,對椰樹(shù)集團罰款20萬(wàn)元。

              飲料競爭加劇

              椰樹(shù)的關(guān)注度已經(jīng)完全夠了,問(wèn)題是如何將流量轉變?yōu)殇N(xiāo)量,這也是現在很多飲料企業(yè)面臨的困境。

              8月21日晚間,承德露露發(fā)布的2023年半年度業(yè)績(jì)報告顯示,報告期內實(shí)現營(yíng)業(yè)收入約14.94億元,同比增加2.16%;實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤約3.15億元,同比增加5.77%。這個(gè)數據與2013年相比差別不大。

              露露的近況與椰樹(shù)如出一轍,事實(shí)上這些國民飲品的待遇早就今非昔比。對于椰樹(shù)椰汁、承德露露這樣的品牌而言,主打產(chǎn)品基本集中在一個(gè)很小的子品類(lèi)上,一旦消費者的喜好和口味發(fā)生變化與轉移,很容易陷入發(fā)展瓶頸,更何況這些小品類(lèi)也在內卷。

              2013-2023年這十年間,全國飲料產(chǎn)量規模擴大了40%,并涌現出諸如元氣森林這樣的新品類(lèi)與新品牌。據《2022中國飲品行業(yè)產(chǎn)品報告》顯示,椰子使用頻次在取樣的40個(gè)茶飲品牌中占據首位,比排在第二的草莓多108次,有92.5%的品牌都上新了椰子元素產(chǎn)品。

              以椰子這一小品類(lèi)為例,近兩年,“椰子家族”持續擴容,椰子從最初的“邊角料”一躍成為咖啡和茶飲中的新品,椰汁、椰子水等包裝產(chǎn)品也不斷上新。天眼查顯示,截至今年6月,涉及“椰子、椰奶或椰乳”的企業(yè)超6500家,不少新興品牌也獲得不同輪次的投資。

              8月31日,“椰子水價(jià)格暴漲4000%”的消息沖上熱搜。據央視財經(jīng)報道,海南省文昌市某椰子水生產(chǎn)企業(yè)負責人表示,2020年椰子水沒(méi)人要之后,價(jià)格從100元/噸,到500元/噸、600元/噸,現在差不多4000元/噸椰子水。

              解濤表示,“對于椰汁和類(lèi)似產(chǎn)品來(lái)說(shuō),市場(chǎng)競爭激烈和消費者口味的變化是導致其境況不佳的原因之一。國產(chǎn)飲料巨頭過(guò)去靠明星代言和渠道鋪設等營(yíng)銷(xiāo)手段取得了成功,但隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境和消費者需求的變化,這種營(yíng)銷(xiāo)方式逐漸失去了效果。因此品牌需要更多地關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)提升,與消費者建立更為緊密的連接,通過(guò)傳遞價(jià)值和滿(mǎn)足需求來(lái)吸引消費者的關(guān)注和忠誠度”。

              賴(lài)陽(yáng)也認為,“椰樹(shù)在產(chǎn)品體系上要和品質(zhì)生活方式對接的轉型,契合年輕人的生活方式、健康訴求,在味道體驗、外包裝、代言人的選擇上下功夫;在渠道、品牌形象和品牌展示上要有改變”。

              關(guān)鍵詞:

              責任編輯:Rex_01

              推薦閱讀
              国产精华网站2020,麻豆婷婷狠狠色18禁久久,漂亮人妻被公日日躁全集