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直擊業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )丨香飄飄:即飲業(yè)務(wù)鋪貨網(wǎng)點(diǎn)約30萬(wàn)家 冰淇淋產(chǎn)品大概率不是常態(tài)業(yè)務(wù)

曾經(jīng)憑借沖泡奶茶實(shí)現“年銷(xiāo)3億杯,杯子連起來(lái)可繞地球一圈”的香飄飄,正在加速布局即飲業(yè)務(wù)。

“上半年,公司的工作重心主要在即飲業(yè)務(wù)的團隊搭建以及即飲渠道模式的探索。二季度,公司完成了即飲業(yè)務(wù)獨立團隊的組建,以董事長(cháng)為核心的銷(xiāo)售管理團隊開(kāi)始對即飲業(yè)務(wù)的渠道建設模式進(jìn)行探索?!?/p>


(資料圖片)

9月8日下午,沖泡奶茶巨頭香飄飄在上證路演中心平臺召開(kāi)2023年半年度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì ),期間,香飄飄董秘鄒勇堅如是介紹。

香飄飄此前發(fā)布的2023年半年度報告顯示,上半年,公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入億元,同比增長(cháng)%,歸母凈利潤虧損億元,同比減虧億元。進(jìn)一步分產(chǎn)品看,報告期內,香飄飄兩大主力板塊沖泡、即飲分別實(shí)現營(yíng)收億元和億元,同比增長(cháng)%、%。

據鄒勇堅介紹,截至目前,香飄飄即飲業(yè)務(wù)鋪貨網(wǎng)點(diǎn)數量約30萬(wàn)家。下半年,相關(guān)工作也將持續穩步推進(jìn)。

冰淇淋產(chǎn)品“大概率不是常態(tài)”

從即飲奶茶到果汁茶再到檸檬茶,沖泡飲品業(yè)務(wù)承壓的幾年里,香飄飄對新品的研發(fā)不斷。如今,香飄飄“嘗鮮”的步伐,踏入冰淇淋領(lǐng)域。

9月初,香飄飄官方旗艦店悄然上架了一款新品冰淇淋。據商品展示頁(yè),該款冰淇淋名為香飄飄雪糕經(jīng)典奶茶味冰淇淋,在外觀(guān)上仿照奶茶杯形象,被官方旗艦店形象比喻為香飄飄繞地球之旅中的“南極篇”。

圖片來(lái)源:香飄飄官方旗艦店

據官方介紹,活動(dòng)價(jià)元6支的冰淇淋,通過(guò)種種優(yōu)惠后,售價(jià)最低可達36元/6支(65g)。

9月8日晚間,鄒勇堅通過(guò)微信回應《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,冰淇淋業(yè)務(wù)主要是一個(gè)回饋粉絲的品牌探索活動(dòng),“大概率并不是常態(tài)業(yè)務(wù)”。

與“限時(shí)”提供的冰淇淋業(yè)務(wù)不同,即飲業(yè)務(wù)仍是香飄飄未來(lái)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。據公司介紹,2023年上半年,即飲業(yè)務(wù)實(shí)現銷(xiāo)售收入億元,同比去年增長(cháng)%。其中,Meco果汁茶占比較大,實(shí)現營(yíng)業(yè)收入億元,同比增長(cháng)%。

此前,香飄飄曾計劃稱(chēng),在2025年將年度即飲營(yíng)收占比提升至40%左右。

對此,鄒勇堅在業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上表示,公司始終堅持“雙輪驅動(dòng)”戰略,努力將即飲打造成公司的第二成長(cháng)曲線(xiàn)。自去年下半年以來(lái),公司決定加大即飲業(yè)務(wù)投入,包括持續探索即飲業(yè)務(wù)的組織管理和運營(yíng)發(fā)展模式,強化渠道服務(wù)能力建設。

據其介紹,截至目前,香飄飄即飲業(yè)務(wù)鋪貨網(wǎng)點(diǎn)數量約30萬(wàn)家。對于后續的門(mén)店規劃,香飄飄在9月8日披露的投資者交流紀要中表示,目前,公司在短期內暫時(shí)不會(huì )追求門(mén)店數量的大幅增加,而是希望對現有門(mén)店進(jìn)行深耕。

“一方面,公司會(huì )根據沖泡業(yè)務(wù)和即飲業(yè)務(wù)的特點(diǎn),分別篩選適配的經(jīng)銷(xiāo)商和終端渠道資源;另一方面,公司會(huì )選取一些動(dòng)銷(xiāo)比較好的渠道和門(mén)店進(jìn)行聚焦,集中投放資源和費用?!?/p>

未來(lái)將探索無(wú)糖茶和即飲咖啡等業(yè)務(wù)

半年度經(jīng)營(yíng)數據顯示,華東、西南和華中地區仍是香飄飄的主力營(yíng)收地區,分別貢獻營(yíng)收億元、億元和億元。

上半年香飄飄分區域收入情況。 圖片來(lái)源:公告截圖

若按城市能級分類(lèi),香飄飄介紹,由于沖泡和即飲產(chǎn)品所處的生命周期及業(yè)務(wù)自身特點(diǎn)不同,因此在渠道結構上也有一些差異。

“從城市級別來(lái)看,沖泡產(chǎn)品渠道集中于下線(xiàn)市場(chǎng),其中三線(xiàn)以下城市占比較高,而即飲產(chǎn)品一、二線(xiàn)城市的銷(xiāo)量占比較大;從渠道結構來(lái)看,沖泡產(chǎn)品以批零渠道、食雜店為主,即飲產(chǎn)品則以學(xué)校周邊的原點(diǎn)渠道及城市便利店系統等為主?!?/p>

因不同業(yè)務(wù)聚焦的城市能級不同,香飄飄的沖泡以及即飲業(yè)務(wù)亦存在打法上的區別。

對于沖泡業(yè)務(wù),香飄飄管理層預期該業(yè)務(wù)仍處于修復期,未來(lái)將推進(jìn)沖泡產(chǎn)品的健康化升級以及對泛沖泡領(lǐng)域的探索。在接受投資者調研時(shí),香飄飄管理層還表示,未來(lái)亦將持續推進(jìn)渠道下沉,“隨著(zhù)沖泡產(chǎn)品不斷地升級迭代及渠道深耕,也會(huì )給一、二線(xiàn)市場(chǎng)帶來(lái)一定的增量?!?/p>

至于即飲業(yè)務(wù),香飄飄管理層表示,公司未來(lái)會(huì )積極拓寬產(chǎn)品品類(lèi),將在無(wú)糖茶、即飲咖啡、電解質(zhì)功能性飲料等方向進(jìn)行初步研究與探索。公司將針對即飲業(yè)務(wù)的特點(diǎn),持續在產(chǎn)品、品牌、渠道三方面進(jìn)行投入,努力提升即飲業(yè)務(wù)的營(yíng)收規模和收入占比。

據了解,今年上半年,蘭芳園凍檸茶累計實(shí)現線(xiàn)上銷(xiāo)售同比增長(cháng)235%,線(xiàn)上渠道繼續保持快速增長(cháng)及較高復購率。

除Meco外,香飄飄即飲業(yè)務(wù)另一品牌“蘭芳園”。 圖片來(lái)源:公司半年報截圖

鄒勇堅進(jìn)一步補充稱(chēng),今年2月份開(kāi)始,蘭芳園凍檸茶在部分城市線(xiàn)下渠道進(jìn)行鋪貨,取得了不錯的市場(chǎng)反饋,目前在廣東等地區有了不錯的勢頭。

(文章來(lái)源:每日經(jīng)濟新聞)

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責任編輯:Rex_08

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